《阿里铁军》之上市+狂风行动By李彤彤

《阿里铁军》之上市+狂风行动

分享人：营销一部  李彤彤

   《阿里铁军》之上市+狂风行动

     领导力的内涵或许可以概括为两个方面：第一，真实和信任；第二，不断地探求真实，不懈地建立信任。杰克 韦尔奇说。

     这两章讲述了上市后互联网便经历了2008年的金融危机，及针对金融危机阿里巴巴做出的狂风行动。

      阿里巴巴在IPO也就是主板上市后，一方面是为了筹集资金来支持淘宝和支付宝的“跑马圈地”，另一方面，IPO上市可以使阿里巴巴体恤一下员工了，马云还鼓励员工卖掉一些股票，去过你想要的生活，给家庭一点回报。马云当时还说过：把股票放到外婆家箱子底下。阿里巴巴上市后，很多高管成为千万甚至数亿级别的超级富翁。至于获得财富之后是走是留？马云这样说的：他要走是他的权利，他要走，你留不下他，是阿里的无能，所以我们要保持开放心态。我相信95%以上的阿里人要离开公司都会参与阿里生态的建设，对于人员的流失，我们认为是壮大了阿里的生态系统，帮助了别人，我觉得很好。让人很佩服的是马云视流失的人为在打造阿里的生态系统。的确如此，如今美团、滴滴等的高管都是从阿里出来的。

     上市后，阿里巴巴的管理层也经过了变化，卫哲正式加盟阿里巴巴，出任集团资深副总裁兼阿里巴巴B2B业务CEO。卫哲的人生很成功：1993--2001年，卫哲完成了从普通职员、主管、部门经理、总监、副总裁的华丽转身，走上了一条让众多年轻人无法企及的辉煌的职业发展道路。后因哈佛商学院组织的演讲时认识了马云，后成为朋友，马云挖了6年把卫哲挖到阿里巴巴，同时卫哲也关注了阿里6年。看完卫哲的经历，后面可以看他写的书《金领：21世纪职业生涯完胜之道》，将自己作为中国第一代职业经理人的经历和经验梳理总结。

     2008年除了金融危机就是汶川地震了，阿里的高管及负责四川区域的HR以电话、短信不停联系自己的员工，用公司内部邮件来安抚员工。2008年全球金融危机的到来，阿里巴巴的业务受到冲击，马云先是以邮件的形式发给内部的员工，命名为《冬天的使命》。接着在三个月后就把全国各地的中国销售齐集杭州，开内部会议，详细说明了面临的形式及接下来的应对措施，其中马云对铁军一词使用最多、褒奖最实、期望最高的一次讲话。会上提出了“狂风计划”：正式启动阿里巴巴B2B商业模型升级的信号。

    狂风计划主要分为几部分：

    1. 新续分开：目的是快速增加客户数量，销售和服务分开。

    2. 援冬计划：救市产品：出口通，会费价格降至1.98万。

    3. 欺诈事件处理：执行中的风控措施没有到位，到后面的高管引咎辞职，砍人。

    狂风行动最核心的举措，如果用最简单的方式俩概括，就是降价，降价换来客户的增长。