《阿里传》总结By杜素华

《阿里传》总结

分享人：顾问一部    杜素华

 2003年，全世界人民受到了一次重大危机——SARS。SARS的到来，使得阿里巴巴公司很大一部分员工被隔离，从最初的7人迅速增长到了500人。被隔离的这500人是杭州总部的所有员工。但是，为了保持网站正常运营，500名员工把电脑搬回了家里，进行远程办公，工作电话也搬回了家里，甚至家人跟着一起接打电话。SARS病毒的到来，是人类的一次灾难，但是对于阿里巴巴来说，却迎来了一次发展的契机。

被隔离的作者，被锁在公寓里，无所事事，于是开始在谷歌广告搜索平台摸索着投放广告，通过模糊关键词获得流量，而在这个非常时期，网络刚好满足了多数人不能出门的交易需求。

度过这次危机，阿里巴巴的发展逐步趋于稳定之后，马云开始了另外一个伟大的梦想——向eBay宣战，争夺市场。在阿里巴巴不断发展中，战胜过大型的互联网公司，取得过成绩，但是这次却是压下了一个大的赌注，即向世界上最大的电子商务公司宣战！

宣战是因为，此时不战，早晚都避免不了。因为eBay即将在中国大规模的开展业务，从零售开始，然后在转向去阿里巴巴争夺批发业务。就此看来，竞争是在所难免。马云经过对市场的调研和判断之后，得出了这样一个结论。是生存的需求，也是倒逼自己成长的需要。

当然，在推出这样一个结论之后，马云已经开始着手去做，先是小面积的展开，建立一个零售网站——我们现在所用的淘宝的诞生，就是这样来的。选出几位员工秘密的开展，然后是全面的公开，制造舆论，并把“淘宝”的真实身份公诸于世，而且提出了一个与eBay抗衡的一点：免费三年。淘宝虽然新诞生的，并不成熟，但是对于中国市场来说，在这个当时信用度低的环境中，尤为重要，因为用户可以“免费试试看”。eBay已抢占了中国市场的95%，超越了淘宝用户数量，但是中国当时还有99%的用户处于待开发状态，而淘宝盯得是这99%的用户。

对于一个网络公司来说，能满足用户足不出户的做生意，艾滋病的使绝大部分人被隔离，对于传统的销售模式来说，试一次致命的打击，但是对于这种新兴模式来说，是一次契机。虽然此时员工都被隔离在家，但是并没有放弃工作。借机增加浏览量，迅速通过网络进行传播。

阿里巴巴虽然趋于稳定发展，但是对于一个网络公司来说，马云看到了一路走来的很多同行的生死存亡，危机意识一直倒逼着他前进。而以阿里巴巴当时的实力来说，向世界最大的电子商务公司宣战，对于很多人来说简直是一个梦，有高管曾以离职要挟马云，依然没有影响马云的决定，并按部就班的展开来。当团队发展到一定成就的时候，需要一个更大的目标来督促团队成长和前进，商场如战场，不进则被淘汰。我们也是一样，需要给自己不断的树立高目标，倒逼自己成长，才能与客户处于共同的频道。

与客户同进步，与市场同进步。