公司集训学习总结By张庚玉

小编说

2018年2月1日至2月4日，公司组织了集体培训，补充知识的的养分，以下是部分摘录，在此分享给更多的优秀团队，愿共同成长！

分享人：营销二部  张庚玉

2018年2月1日到4日，公司内部组织了为期4天的学习，以下是总结的学习内容：

一、文化共识

1、天条:我们要有敬畏之心

2、愿景:持续追赶客户才会没有竞争对手

3、使命:提升我们的专业度为客户更好的服务

4、价值观:做事情要有原则，分为客户价值，结果导向，真诚良善，克己自律

5、做事方式:要有一个制度并去执行

6、成长标准:有目标的去学习，肩负使命为客户创造价值

7、运营逻辑:要有结果，责任到人，过程监督完成，并且对结果进行奖罚

8、管理原则:科学的背后要有人文关怀，在有效的时间做有效的事，平等的对待团队

二、个人战略

自己要有个战略规划，能够让我们有计划的去实现目标。

主要分为1、个人核心价值观；2、公司的近期和远期目标；3、个人五年，两年的目标；4、结果奖罚。

要设计个人战略，并且量化细化，知道你该做什么，要怎么做。

三、沙漠掘金

2018年沙盘分为领导力，沙漠掘金，战国四君子。

体验产品感受:

1、团队目标要统一；

2、全面了解信息和规则且合理应用；

3、跟客户讲时，先给客户框定范围，再讲卖点，从兴趣挖掘；

4、进行复盘整理做分享讨论，团队发现问题和成长。

四、团建产品方案

1、知道拓展训练来自哪里，哪些基因，是否适合现代企业；

2、区别:形式被拒绝，效果无从谈起；

3、团建特点:

①满足企业与团队的双重需求；

②用企业喜欢的形式达成企业的目标。

4、内训

课程特点:企业实际案例，互动，pk氛围好，用4R落地咨询，YCYA过程监督。

五、工业化销售流程设计

1、事前:说什么（熟悉话术）做什么；

（首次见面，打动，不一样的地方，信任背书）

2、成交:从消费讲到投资方面，发觉痛苦，追溯希望，告诉客户有保障，业绩背后是团队，文化，投资；

3、销售的过程就是服务的过程。

六、方法

5W2H:1、做什么2、为啥做3、谁做4、啥时做5、在哪做

1、怎么做2、以什么资源做

从SWOT分析，可以从这个角度出发去做事情

1、有何优势

2、有何劣势

3、有何机会

4、有何威胁

HR六大模板，企业如何设计框架和配比，人员的留存率，分享形式（游戏），不花额外的费用做绩效管理，员工的薪酬福利和劳动关系的管理。